Найм и HRСложность 4/5 — СложнаяТон: Жёсткий12 ходов

Кандидат с контроффером

оффер для кандидата с конкурирующим предложением на 15% выше

ваша роль

Нанимающий менеджер продуктовой команды «Финтех Лаб»

Ваши цели

Закрыть оффер в рамках вилки 280 000–340 000 ₽
Не поднимать зарплату всей команде из-за одного матча контроффера
Привлечь сильного сеньора и удержать его минимум два года

Ваша альтернатива (BATNA)

Второй финалист — крепкий мидл на 280 000 ₽, но закроет грейд на год дольше

оппонент

Анна Веретенникова

Senior Backend-разработчик, кандидат в вашу команду

Заявленные цели оппонента

Получить оффер не ниже 340 000 ₽ — на уровне контроффера текущего работодателя
Зафиксировать удалённый формат работы
Понять план роста: через год хочет вести свою команду

Разведка

По слухам, запасной вариант оппонента: Остаться на текущем месте с контроффером 360 000 ₽, но под старым менеджером и без трека роста. У оппонента есть неочевидные мотивы — вскрывайте их вопросами.

Готовы к раунду?

Пишите свободным текстом. Исход зависит от формулировок: вопросы вскрывают интересы, обоснованные цифры усиливают позицию, давление — сжигает контакт.